Proyectos reales donde los datos, IA, adopción y Microsoft ya están generando resultados

Acerca de Companial

Companial es una organización de referencia dentro del ecosistema Microsoft, orientada a acompañar a empresas asociadas y Partners en su crecimiento, especialización y capacidad de llegada al mercado. En España, su red agrupa compañías que trabajan con tecnologías Microsoft y que tienen ante sí una oportunidad clave: convertir la inteligencia artificial generativa en una nueva línea de valor para sus clientes, especialmente en áreas como Dynamics 365, Power Platform y Copilot Studio.

El proyecto formativo con DataIA se dirigió precisamente a esta comunidad de Partners Microsoft, con sesiones orientadas a transformar conversaciones sobre IA en oportunidades comerciales reales.

En este contexto, Companial buscaba reforzar la preparación comercial de sus empresas asociadas para afrontar un mercado en plena evolución. La IA ya no se presenta ante los clientes como una simple novedad tecnológica. Hoy exige un discurso más maduro, conectado con productividad, eficiencia operativa, seguridad, gobierno del dato, adopción, retorno de inversión y casos de uso tangibles. Esa fue la base de la colaboración entre Companial y DataIA: ayudar a los Partners a vender inteligencia artificial de Microsoft desde el negocio, no desde la demo.

Situación inicial

El punto de partida era claro: los clientes ya habían oído hablar de inteligencia artificial, Copilot y agentes, pero muchos seguían sin saber por dónde empezar. En paralelo, los Partners necesitaban adaptar su manera de vender. No bastaba con enseñar funcionalidades de Microsoft 365 Copilot o presentar una demostración brillante. Había que aprender a identificar problemas de negocio, detectar señales comerciales, priorizar casos de uso y construir propuestas medibles.

El mercado también había cambiado. Las preguntas de los clientes habían pasado de “enséñame Copilot” a cuestiones mucho más relevantes: “¿por qué no me funciona?”, “¿qué impacto tendrá en mi negocio?”, “cómo garantizo la adopción?”, “qué pasa con la seguridad y el gobierno de los datos?”. Esta evolución obligaba a los Partners a sustituir el discurso técnico por una conversación consultiva basada en tiempo, dinero y riesgo.

Solución DataIA

DataIA diseñó y ejecutó talleres de formación y entrenamiento en ventas de inteligencia artificial aplicada al negocio, apoyados por César Hassen-Bey, Microsoft MVP en IA Copilot Studio. Las sesiones combinaron visión ejecutiva, metodología comercial, práctica guiada y ejercicios de aplicación inmediata.

El objetivo no era formar a los Partners en IA como tecnología aislada, sino ayudarles a convertir la inteligencia artificial generativa en una propuesta de valor comprensible para directores generales, responsables comerciales, financieros, operaciones y atención al cliente. Desde DataIA se ayudó a los Partners a identificar en qué punto se encontraba cada cliente: preparación, exploración, adopción, escalado o nuevos modelos de valor.